逆風飛揚，聯(lián)特微為網(wǎng)絡監(jiān)控市場加把火

    2008年是曲折的一年，安防行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)，先是奧運會的召開，大批項目暫停，暫停后隨之而來的全球性金融危機，導致更多的企業(yè)陷入資金瓶頸，而政府項目以及地方項目都因為這次金融危機有了新的變化。一個網(wǎng)友編輯了一個小笑話，似乎可以說明：某女下班途中，遇一劫匪，見狀即說：“我是做攝像機的，我們公司已經(jīng)兩個月沒有發(fā)工資了，放過我吧”。劫匪說：“我也是做安防的，后面的是做矩陣和高速球的，他們不劫自己人，那邊要注意了，他們是做外貿(mào)的�！卑卜涝庥隽饲八�未有的寒流！

    各行各業(yè)出現(xiàn)的公司倒閉的新聞已經(jīng)不再是新聞，安防行業(yè)的模擬攝像機在經(jīng)歷了06-07年得短暫春天后，08年出現(xiàn)了殘酷的競爭，在經(jīng)濟危機爆發(fā)后，終于開始第一輪的淘汰。更多IT公司的加入，前端設備的競爭已經(jīng)由模擬轉(zhuǎn)向數(shù)字的競爭。國外的網(wǎng)絡監(jiān)控設備生產(chǎn)企業(yè)面臨經(jīng)濟危機，媒體對業(yè)績做出了不樂觀的預測，但是企業(yè)對市場前景依然樂觀。而國內(nèi)市場由于網(wǎng)絡產(chǎn)品普及率不高，生產(chǎn)企業(yè)成本過高，導致網(wǎng)絡產(chǎn)品價格過高，反過來又影響了網(wǎng)絡產(chǎn)品的市場普及，雖然大家都知道網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品是未來的趨勢，但是與模擬產(chǎn)品的價格差，還是有更多的用戶希望采用模擬設備。

    網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品到底該往何處走？

    價格讓您心動

    產(chǎn)品營銷中，價格是一個重要的因素，尤其是電子產(chǎn)品的迅速普及都是通過降低價格來實現(xiàn)的。國內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)品的普及也經(jīng)歷著這樣的方式：防盜報警器、普通模擬攝像機、高速球、一體化攝像機在進入市場化階段都經(jīng)歷了殘酷的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的最大優(yōu)點就是：更多的潛在使用者可以承受產(chǎn)品價格，成為使用者，從而擴大產(chǎn)品市場容量，使得產(chǎn)品由小批量生產(chǎn)向規(guī)�；�生產(chǎn)轉(zhuǎn)變。比如：低成本硬盤錄像機以及攝像機的出現(xiàn)，就使得更多的小型超市可以使用監(jiān)控產(chǎn)品。

    聯(lián)特微作為專業(yè)的網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品制造商，在網(wǎng)絡產(chǎn)品研發(fā)、制造方面具備一定的優(yōu)勢，其網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品具有極高的性價比，為了使得更好的普及網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品，讓更多的客戶可以承受網(wǎng)絡產(chǎn)品的價格，我公司計劃在2009年（確認實施時間）開始每月發(fā)布一款特價產(chǎn)品，以接近成本的價格面對批發(fā)商或者工程商銷售，為網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品普及貢獻第一分力量。

    目前市場上很多低價產(chǎn)品是以犧牲品質(zhì)為代價的，聯(lián)特微作為專業(yè)的網(wǎng)絡產(chǎn)品供應商，承諾：所有低價位的產(chǎn)品依然享受正常的維修、維護，所有元器件采購遵守嚴格的電子產(chǎn)品質(zhì)量控制要求。

    專業(yè)定制加強競爭

    提供有競爭力的產(chǎn)品，只是增加合作伙伴競爭力的一個方式，安防行業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向解決方案的競爭。目前行業(yè)解決方案同質(zhì)化嚴重，很多解決方案并不能體現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)性，方案設計成為一個形式。比如：前端設計不能對點位以及攝像機成本控制進行合理化，基本都是高速球與攝像機的配置，控制平臺軟件也基本是通用的，行業(yè)解決方案更多是一種喙頭。

    聯(lián)特微根據(jù)目前的現(xiàn)狀，邀請部分行業(yè)專家（目前主要針對教育行業(yè)），提供更有競爭力的行業(yè)解決方案。針對前端的特殊用途以及行業(yè)客戶特殊要求，開發(fā)具有針對性的產(chǎn)品，控制中心方面也在逐漸實現(xiàn)與行業(yè)軟件集成，使得行業(yè)應用性更強，徹底擺脫一套產(chǎn)品應用各個行業(yè)的現(xiàn)象，使得合作伙伴在進行行業(yè)項目競爭的時候更具備競爭力。

    在產(chǎn)品線方面啟用全新的更為符合客戶需求的專業(yè)設備，比如：大型監(jiān)控應用的光纖網(wǎng)絡攝像機、出入口控制的超寬動態(tài)攝像機以及其他一些專業(yè)應用的前端設備等等，在集成方面也會結(jié)合行業(yè)的具體應用情況進行定制開發(fā)。

    戰(zhàn)略合作進行時

    眾人拾柴火焰高”“酒香也怕巷子深”，聯(lián)特微在2009年在加大力度招募渠道的同時，將投入大量的人力、物力進行市場傳播，將性價比最佳的網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品強勢推向市場。

    渠道政策方面將嚴格推行公司現(xiàn)有的區(qū)域經(jīng)銷以及行業(yè)代理管理制度，推行嚴格的市場保護策略，最大限度爭取廠家、經(jīng)銷商、工程商多贏的局面。

    推廣方面，除了與傳統(tǒng)媒體的廣告合作以外，我們計劃推行全方位的市場推廣策略：專業(yè)的展會人員支持各地合作伙伴參加當?shù)氐陌卜勒箷�，并組織專業(yè)的市場方案針對當?shù)氐男袠I(yè)客戶進行市場推廣，并在行業(yè)媒體方面協(xié)助進行廣告發(fā)布，多渠道強勢傳播聯(lián)特微在網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品方面的知名度，讓更多的客戶享受聯(lián)特微網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品帶來的安全與便利。

    培訓方面，網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品雖然經(jīng)過幾年的發(fā)展，但是還有更多的工程商以及甲方對產(chǎn)品還是陌生的，作為一個研發(fā)制造商，聯(lián)特微希望與合作伙伴一同進行市場教育以及市場普及工作。聯(lián)特微在經(jīng)濟危機時刻，依舊在招募網(wǎng)絡監(jiān)控方面的各類人才，為客戶提高更好的培訓服務。共同推進與分享安防行業(yè)和聯(lián)特微品牌產(chǎn)品與解決方案和服務的發(fā)展與成功是我們的宗旨，電子產(chǎn)品的推廣與行業(yè)人員的知識水平密切相關。

    服務方面，是客戶最關心的問題，再好的電子產(chǎn)品也存在售后服務問題。經(jīng)過多年實際經(jīng)驗，聯(lián)特微啟動“平安快車”服務，為所有客戶提供全面、快捷、細致的售前、售中、售后服務。

    總之，經(jīng)濟危機的到來是危機但也是機遇，機遇總是給有準備的人，聯(lián)特微已經(jīng)為您準備了進入網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場的條件，期待您的合作一起開發(fā)好網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品市場！